遊戲商務開發人員[] / []

職業心智圖
遊戲商務開發人員
遊戲商務開發人員_職業心智圖

遊戲商務開發人員 (休閒業|線上遊戲|業務部)  遊戲公司要推出遊戲時主要有兩種將遊戲發行的方式,一為「自主發行」,一為「授權發行」。自主發行是指遊戲開發公司自行負責遊戲的發行和市場營銷,包括在各種平台上架遊戲、制定銷售策略、進行廣告宣傳、處理玩家客服等;授權發行則是由遊戲開發公司將遊戲授權給第三方發行商,包括主機平台如PlayStation或Xbox、移動應用商店如AppStore、GooglePlay或其他遊戲發行平台,取得授權的發行商會負責處理市場營銷、發行、技術支援和財務事務,同時分擔風險。其中授權發行業務即是交由商務開發人員來負責。

遊戲商務開發人員必須確保遊戲產品能順利授權給外部發行商,平時必須開展新的商業機會,尋找戰略合作夥伴,來拓展遊戲產品的商業機會。商務開發人員的主要工作職責簡單說明如下:

  • 接觸發行商:遊戲商務開發人員必須尋找潛在的遊戲發行商並進行初步接觸,評估其與遊戲屬性是否合適,並建立雙方合作關係。
  • 授權條件談判:一旦發現合適的發行商,商務開發人員將與其進行授權條件談判,包括財務條件、營銷策略、發行時程與技術支援等。
  • 議約與簽約:談判成功後,遊戲商務開發人員必須準備合約文件,確保所有條款和細節都明確記錄,來促成合約的正式簽署。

大體來說,遊戲商務開發人員在遊戲發行過程中擔任了關鍵角色,除了要協助公司找到合適的夥伴,確保遊戲成功進入市場,也肩負談判獲得有利可圖的合約。他們必須具備優秀的洞察力、談判技巧和合約管理能力,以確保遊戲能順利發行並獲得利潤。

職場

職涯探索影片
遊戲公司職務魚骨圖-1

線上遊戲開發要如何分工?辦公室直擊!遊戲開發分為幾個階段?各個階段會由哪些職務負責完成任務?

日常工時比重
   藍色   合作夥伴關係管理(40%)
紅色   市場策略和業務發展(30%)
橘色   合約和法務事務(20%)
綠色   日常行政工作(10%)

績效評核

合作夥伴關係管理(40%):建立和維護與遊戲發行商或平台的合作夥伴關係。衡量標準為是否成功簽署新合同、維護現有合作夥伴關係以及解決夥伴爭議等。

市場策略和業務發展(30%):制定市場策略以及掌控遊戲發行時機,以確保市占率與公司利潤。衡量標準包括營收成長率、市場佔有率以及遊戲利潤等。

合約與法律事務(30%):處理合約簽署與法律事務,以確保合約的合法性並增加公司利潤。衡量標準為合約管理能力、合約合法性以及是否避免了法律爭議等。

工作內容

合作夥伴關係管理(40%):包括與潛在和現有的合作夥伴進行會談、解釋合作模式與機會、回應合作夥伴的需求和問題等。

市場策略和業務發展(30%):透過參加行業活動與研究競爭對手來進行市場分析並擬定市場策略,作為業務計劃和銷售策略的參考。

合約和法務事務(20%):處理合約簽署和法律事務,包括合約起草、法律審查與合約談判。

日常行政工作(10%):包括記錄會議要點、回覆郵件、準備報告文件以及公司日常事務之處理等。

崗位關係

上級:遊戲商務開發人員的上級為業務部經理,主管負責管理部門事務、考核、分配工作項目給商務開發人員,並在過程中給予必要的指導及協助。遊戲商務開發人員必須定期向主管報告遊戲專案的授權進度,討論問題或尋求資源支援等。

同儕:商務開發人員必須與同事們合作,才能完成公司賦予的工作目標,較常互動的同儕簡單敘述如下:

  • 遊戲開發團隊:商務開發人員必須經常與遊戲開發團隊合作,透過遊戲企劃人員等了解遊戲的發展進度、特點和市場潛力。商務開發人也必須向遊戲開發團隊提供市場反饋和玩家需求,以確保遊戲能夠滿足市場期望。
  • 市場行銷團隊:商務開發人員也必須與市場行銷團隊,與行銷專業人員討論遊戲特點,以協助制定有效的授權發行策略。

外部:商務開發人員必須與外部遊戲發行商建立合作關係,以增加授權談判的對象與籌碼。在合約簽訂階段,也可能必須求助外部法律團隊,討論授權合同、遊戲內容分級和數據隱私等問題,以確保合約能符合當地和國際法規。

任職要求

教育程度/經驗

  • 學歷:大多數公司會要求至少具有相關學士學位,如商業管理或國際市場行銷等科系。
  • 經驗:三年以上的遊戲公司經驗,對該職務多有加分。

特別知識和技能

  • 遊戲行業知識:最好擁有包括遊戲開發、發行或行銷方面等的工作經驗與行業知識。
  • 市場行銷經驗:理解如何將遊戲推向市場並與合作夥伴協調合作,包括市場促銷活動和策略制定等經驗。
  • 商業合約技巧:遊戲商務開發人員必須與發行商、合作夥伴和法律團隊進行合約擬定與協商,相關法律背景或合約管理能力將更具優勢。

與職務相關的學校修課 ( 課程名稱 : 重要性5>4>3>2>1 )

  • 商業管理(5)、市場行銷(4)、溝通技巧(4)、數據分析(3)

工時薪水

薪資展望:線上遊戲公司的商務開發人員的錄用月薪在3萬5至5萬之間,工作能力獲得驗證後,有機會上看8萬以上。

平均工時:每週平均工時約在40至50小時左右,但在特殊情況下,例如新專案發佈或期限、突發問題處理或是與國外時差客戶洽談,可能必須加班來完成任務。

職涯發展:商務開發人員的內部升遷管道包括商務開發主管、國際業務經理、部門經理等;外部發展則可轉任其他同業、遊戲產業顧問或是自行創業等。

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