賀立祥  通路行銷策略/快消市場規劃 | 訪談 | 經營者圓桌小聚

當圓桌小編第一次見到Arthur的時候，他正在跟國外的老闆用英文溝通台灣的經銷策略。掛上電話後，看他召集部門同仁開會，決定北中南要切入哪些通路來鋪貨。接下來，他又用台語跟南部經銷商討論進貨價格與折扣數。我很好奇，要同時處理這麼多面向的問題，他是怎麼做到的？Arthur告訴我三個英文字，就是

Simple、Easy、Better！

他在外商公司的歷練就是不斷的問自己，有沒有更簡單的策略？有沒有更容易的策略？有沒有更好的策略？

困難的事簡單做！複雜的事單純化！

媒體報導

• 2004/09/17 【 遊戲橘子將聯手SOE在大陸開發PS2 】 - 17173新聞中心
• 2005/11/22 【 遊戲橘子中國營運長賀立祥現場致詞 】 - 新浪科技

當時有一家意大利的巧克力品牌要切入台灣市場，且勢在必得！當他們找到他時，他居然告訴對方要採取壓低退貨率的策略！與當時競爭品牌普遍採取的提升鋪貨率策略完成不同。最後結果是，守勢的退貨率策略居然打敗了攻勢的鋪貨率策略，讓客戶驚訝不已！

你可以提問：

• 如何決定代理商、經銷商與零售商的定價策略？
• 如何決定特定通路的鋪貨量？
• 要怎麼做通路促銷？

他好不容易成功引進國外的高價餅乾品牌，但客戶提供的利潤率很低，且台灣的知名度不高，導致通路商不願意上架。他必須解決兩個問題，市場必須接受高價產品，經銷價值大於利潤率。這樣高單價的總利潤還是比其他低單價的餅乾產品高很多！他成功為公司代理一個金雞母品牌，也為公司獲利做出貢獻！

你可以提問：

• 如何在資源不足的情況下，成功代理國外品牌？
• 普羅大眾如何購買高端產品？
• 如何企劃一個雙贏的通路促銷方案？

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