賀立祥  通路行銷策略/中國市場規劃 | 訪談 | 經營者圓桌小聚

里程碑
1991-2001德記洋行首任台裔副總裁
2003-2006遊戲橘子EverQuest中國運營
2007-2011紐約說話島線上英語教學遊戲
2016-2018中國期權交易軟件總代理

圓桌小編第一次見到Arthur的時候,他正在跟國外的老闆用英文溝通台灣的經銷策略。掛上電話後,看他召集部門同仁開會,決定北中南要切入哪些通路來鋪貨。接下來,他又用台語跟南部經銷商討論進貨價格與折扣數。我很好奇,要同時處理這麼多面向的問題,他是怎麼做到的?Arthur告訴我三個英文字,就是

Simple、Easy、Better!

他在外商公司的歷練就是不斷的問自己,有沒有更簡單的策略?有沒有更容易的策略?有沒有更好的策略?

困難的事簡單做!複雜的事單純化!

媒體報導

他的圓桌案例

2005年北京演講

難得穿西裝,受邀出席長城電腦的新品發表!

一路防守卻KO對手!

當時有一家意大利的巧克力品牌要切入台灣市場,且勢在必得!當他們找到他時,他居然告訴對方要採取壓低退貨率的策略!與當時競爭品牌普遍採取的提升鋪貨率策略完成不同。最後結果是,守勢的退貨率策略居然打敗了攻勢的鋪貨率策略,讓客戶驚訝不已!

你可以提問:

  • 如何決定代理商、經銷商與零售商的定價策略?
  • 如何決定特定通路的鋪貨量?
  • 要怎麼做通路促銷?

低毛利卻變成金雞母!

他好不容易成功引進國外的高價餅乾品牌,但客戶提供的利潤率很低,且台灣的知名度不高,導致通路商不願意上架。他必須解決兩個問題,市場必須接受高價產品,經銷價值大於利潤率。這樣高單價的總利潤還是比其他低單價的餅乾產品高很多!他成功為公司代理一個金雞母品牌,也為公司獲利做出貢獻!

你可以提問:

  • 如何在資源不足的情況下,成功代理國外品牌?
  • 普羅大眾如何購買高端產品?
  • 如何企劃一個雙贏的通路促銷方案?

他的人脈存摺

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