遊戲商務開發人員  線上遊戲/業務部 | 【小礦工】

遊戲公司要推出遊戲時主要有兩種將遊戲發行的方式，一為「自主發行」，一為「授權發行」。自主發行是指遊戲開發公司自行負責遊戲的發行和市場營銷，包括在各種平台上架遊戲、制定銷售策略、進行廣告宣傳、處理玩家客服等；授權發行則是由遊戲開發公司將遊戲授權給第三方發行商，包括主機平台如PlayStation或Xbox、移動應用商店如AppStore、GooglePlay或其他遊戲發行平台，取得授權的發行商會負責處理市場營銷、發行、技術支援和財務事務，同時分擔風險。其中授權發行業務即是交由商務開發人員來負責。

遊戲商務開發人員必須確保遊戲產品能順利授權給外部發行商，平時必須開展新的商業機會，尋找戰略合作夥伴，來拓展遊戲產品的商業機會。商務開發人員的主要工作職責簡單說明如下：

• 接觸發行商：遊戲商務開發人員必須尋找潛在的遊戲發行商並進行初步接觸，評估其與遊戲屬性是否合適，並建立雙方合作關係。
• 授權條件談判：一旦發現合適的發行商，商務開發人員將與其進行授權條件談判，包括財務條件、營銷策略、發行時程與技術支援等。
• 議約與簽約：談判成功後，遊戲商務開發人員必須準備合約文件，確保所有條款和細節都明確記錄，來促成合約的正式簽署。

大體而言，遊戲商務開發人員在遊戲發行過程中擔任了關鍵角色，除了要協助公司找到合適的夥伴，確保遊戲成功進入市場，也肩負談判獲得有利可圖的合約。他們必須具備優秀的洞察力、談判技巧和合約管理能力，以確保遊戲能順利發行並獲得利潤。

合作夥伴關係管理(40%)：建立和維護與遊戲發行商或平台的合作夥伴關係。衡量標準為是否成功簽署新合同、維護現有合作夥伴關係以及解決夥伴爭議等。

市場策略和業務發展(30%)：制定市場策略以及掌控遊戲發行時機，以確保市占率與公司利潤。衡量標準包括營收成長率、市場佔有率以及遊戲利潤等。

合約與法律事務(30%)：處理合約簽署與法律事務，以確保合約的合法性並增加公司利潤。衡量標準為合約管理能力、合約合法性以及是否避免了法律爭議等。

合作夥伴關係管理(40%)：包括與潛在和現有的合作夥伴進行會談、解釋合作模式與機會、回應合作夥伴的需求和問題等。

市場策略和業務發展(30%)：透過參加行業活動與研究競爭對手來進行市場分析並擬定市場策略，作為業務計劃和銷售策略的參考。

合約和法務事務(20%)：處理合約簽署和法律事務，包括合約起草、法律審查與合約談判。

日常行政工作(10%)：包括記錄會議要點、回覆郵件、準備報告文件以及公司日常事務之處理等。

上級：遊戲商務開發人員的上級為業務部經理，主管負責管理部門事務、考核、分配工作項目給商務開發人員，並在過程中給予必要的指導及協助。遊戲商務開發人員必須定期向主管報告遊戲專案的授權進度，討論問題或尋求資源支援等。

同儕：商務開發人員必須與同事們合作，才能完成公司賦予的工作目標，較常互動的同儕簡單敘述如下：

• 遊戲開發團隊：商務開發人員必須經常與遊戲開發團隊合作，透過遊戲企劃人員等了解遊戲的發展進度、特點和市場潛力。商務開發人也必須向遊戲開發團隊提供市場反饋和玩家需求，以確保遊戲能夠滿足市場期望。
• 市場行銷團隊：商務開發人員也必須與市場行銷團隊，與行銷專業人員討論遊戲特點，以協助制定有效的授權發行策略。

外部：商務開發人員必須與外部遊戲發行商建立合作關係，以增加授權談判的對象與籌碼。在合約簽訂階段，也可能必須求助外部法律團隊，討論授權合同、遊戲內容分級和數據隱私等問題，以確保合約能符合當地和國際法規。

教育程度/經驗

• 學歷：大多數公司會要求至少具有相關學士學位，如商業管理或國際市場行銷等科系。
• 經驗：三年以上的遊戲公司經驗，對該職務多有加分。

特別知識和技能

• 遊戲行業知識：最好擁有包括遊戲開發、發行或行銷方面等的工作經驗與行業知識。
• 市場行銷經驗：理解如何將遊戲推向市場並與合作夥伴協調合作，包括市場促銷活動和策略制定等經驗。
• 商業合約技巧：遊戲商務開發人員必須與發行商、合作夥伴和法律團隊進行合約擬定與協商，相關法律背景或合約管理能力將更具優勢。

與職務相關的學校修課 ( 課程名稱 : 重要性5>4>3>2>1 )

• 商業管理(5)、市場行銷(4)、溝通技巧(4)、數據分析(3)

薪資展望：線上遊戲公司的商務開發人員的錄用月薪在3萬5至5萬之間，工作能力獲得驗證後，有機會上看8萬以上。

平均工時：每週平均工時約在40至50小時左右，但在特殊情況下，例如新專案發佈或期限、突發問題處理或是與國外時差客戶洽談，可能必須加班來完成任務。

職涯發展：商務開發人員的內部升遷管道包括商務開發主管、國際業務經理、部門經理等；外部發展則可轉任其他同業、遊戲產業顧問或是自行創業等。